 Hemos seguido todos los pasos para importar desde China y llega ese momento donde debemos negociar en concreto las condiciones finales de nuestra compra. Una de las primeras cosas que debemos tener presente, es que, desde nuestro punto de vista, no hay un inicio y un final en las negociaciones con los chinos, aún después de varias compras podemos considerar que estamos en constante negociación. Vamos a ir tocando los puntos fundamentales que debemos tener presente durante las negociaciones, sobre todo cuando es la primera vez que vamos a hacer una importación.  Precio Objetivo En el momento de la negociación, tener un precio predefinido con el cual estaremos cómodos es fundamental. Para esto debemos haber hecho un sondeo de precios con varios proveedores en China, ver la media de precios ofrecido en el mercado y analizar cómo impactarían estos en nuestra estructura de costos. El expresión “si algo es muy bueno para ser verdad, probablemente no lo sea” aplica en este ámbito con regularidad. Es por esto que debemos investigar varios proveedores y ver la media de precios ofrecidos, aquellos que estén muy por debajo de esa media, obedecerán principalmente a dos razones: estamos frente a una estafa o el nivel de calidad es el más bajo posible. Una vez que tengamos el precio promedio trataremos de negociar unas mejores condiciones con el proveedor, bien sea a niveles de precio, de cantidades o calidad.  Cantidades a ordenar Es muy importante tener un estimado de cuál es la cantidad de producto que vamos a ordenar y cuál es el margen en el que podemos bajar o subir esa cantidad. La razón principal por la que un proveedor está dispuesto a subir o bajar el precio es por la cantidad que se le compra, a menor cantidad mayor será el precio y viceversa, siempre podremos solicitar bajar el precio si aumentamos la cantidad de compra. Pero el precio por producto no debe ser el único punto en el que debemos enfocarnos, podemos también negociar las cantidades a comprar por el mismo precio que nos indicaron inicialmente, lo que sería su orden mínima o MOQ (minimum order quantity). Por ejemplo, digamos que usted está buscando comprar teléfonos celulares de baja gama y su precio objetivo son 4 dólares, el proveedor le indica que la orden mínima son 5000 teléfonos celulares a 3.8 $. Tenemos entonces 3 escenarios posibles: 1.- 5000 unidades está en el rango de unidades que deseaba usted comprar por lo que puede intentar bajar un poco el precio, pero en caso de que no acepten, igualmente está trabajando con un margen favorable para usted como cliente. 2.- Su plan era comprar más de 5000 unidades, tal vez 8 mil o 10 mil unidades, en este caso, es prácticamente una obligación pedir que bajen el precio debido a las cantidades solicitadas y generalmente el fabricante accederá a hacerlo. 3.- Si en su plan de compra no estaba estipulado llegar a las 5 mil unidades, podemos tratar de negociar que bajen ese monto mínimo por el mismo precio o con nuestro precio objetivo como máximo, siempre dentro del límite de lo razonable, tal vez 3 mil o 4 mil unidades podrían ser aceptadas por el fabricante, pero tampoco esperemos lograr bajarlo a 500 unidades porque no sería un objetivo realista.  Calidad deseada El nivel de calidad deseada es otro punto que debe estar claro a la hora de la negociación y saber cuáles serán nuestros márgenes aceptables, ya que, en líneas generales, a mayor calidad, mayor será el costo del producto. Por esto es importante la solicitud de muestras a los proveedores, punto del cual hablamos en un post anterior. Los niveles de calidad que podemos conseguir en China son muy variados, desde la peor calidad hasta lo más premium que se pueda conseguir en el mercado mundial. Esta será otra herramienta de negociación, así que además del clásico “bajar la calidad para tener mejor precio” también podemos tratar de subir el nivel de calidad por el mismo precio o bajar el precio manteniendo la calidad.  Tener en cuenta los factores que pueden hacer subir o bajar el precio Nuestra primera compra puede tardar meses en concretarse y tal vez el proveedor te diga que el precio cambió con respecto al dado inicialmente, o como dijimos antes, nunca se deja de negociar, y en las compras futuras el proveedor te quiera subir el precio, sea cual sea el caso debemos estar preparados para estos escenarios. Las razones principales por las que aluden a la subida de precios son: 1.- Aumento de materias primas. Esta es una razón muy común para incrementar el precio, sobre todo en los productos donde la materia prima sufre sus primeras transformaciones, como por ejemplo materiales de construcción, alambres, tubos, porcelanatos, cerámicas, etc. También es muy común que pase con las pantallas de smartphones y tablets, ya que muchas de estas no son fabricadas en China sino en Corea o en otros países. 2.- Apreciación del yuan contra el dólar o el euro. Cuando nos dan un precio en dólares o en euros lo más común es que el proveedor tiene el precio en yuanes y lo transforma según el tipo de cambio del momento a la moneda en la que deseamos pagar, pero si el yuan sufre una apreciación significa que el proveedor debe subir el precio porque de lo contrario estaría perdiendo dinero. Existen otras razones por la cuales te pueden indicar que deben subir el precio, pero estas son las más comunes. Para contrarrestar esto, debemos estar informados al respecto, estar al tanto de las variaciones de precios en estos aspectos para saber si el incremento tiene justificación o si por el contrario, debemos solicitar que bajen el precio, sea porque el costo de la materia prima bajó o han devaluado el yuan, lo que les generaría unos mejores márgenes al proveedor y por lo tanto le permitiría ajustar los precios de manera más favorable.  Niveles de personalización del producto Puede que la propuesta de producto que nos haga el proveedor sea exactamente lo que deseamos, pero muchas veces queremos hacerle modificaciones, sea de color, tamaño, forma, cantidad de componentes, software, etc. Debemos tener en cuenta que mientras más cambios deseemos hacer mayores son las probabilidades que nos aumenten el precio, ya que implicará modificar las operaciones rutinarias que realizan en la fábrica. Al igual que como dijimos en puntos anteriores, si no bajan el precio podemos utilizar la personalización para añadirle valor, así, tal vez no nos quieran bajar el precio que nos dieron inicialmente, pero podemos acordar colocar el logo de nuestra marca por el mismo precio, o incluir un artículo de material POP en la caja, o que acepten despachar en diferentes colores cuando el acuerdo inicial era un solo color, en fin, jugaremos con los diferentes aspectos de la personalización de nuestro producto para sacar el mejor provecho a la inversión que estamos haciendo.  Mantengamos siempre una segunda opción En una publicación anterior hablamos de la selección de proveedores, generalmente la decisión final queda entre dos o tres proveedores; al decidir por uno específico y empezar a negociar, recomendamos tener guardadas estas últimas opciones, ya que podrán servir de vía de escape y/o salvamento en caso de que las negociaciones con el proveedor elegido no salgan como se esperaba. En algunas ocasiones también es bueno hacerle saber al proveedor que no son la única opción, que se está en conversaciones con diferentes proveedores, lo que podría ayudar a que ofrezcan las mejores condiciones de negociación posible. No lo harán de inmediato, pueden pasar unos días antes de que el proveedor te ofrezca un mejor trato, pero es algo que da resultado en muchos casos.  Para finalizar
A la hora de negociar no debemos enfocarnos únicamente en el precio, hay otros factores que nos pueden ayudar a conseguir un mejor trato del que esperábamos en el principio. El proveedor siempre querrá hacer la venta, y en China, culturalmente no es bien visto dar negativas a las solicitudes de los clientes, así que si presionas demasiado en bajar los precios, pueden que accedan, pero no van a perder dinero por ello, la baja de precio tendrá una incidencia directa en la calidad del producto, así que presionar por el precio más bajo posible es la forma más segura que hay para que recibas un producto con una calidad muy inferior a la estimada, estudia los precios del mercado y fija un costo que te sea beneficioso pero realista. Cuando estemos negociando mantengamos siempre una visión a largo plazo, cuando del precio se trata, tal vez sólo logremos bajar unos centavos que representarán unos pocos cientos de dólares al principio, pero a medida que incrementemos las cantidades en compras futuras pasarán a ser miles, además tomemos en cuenta que con compras mayores solicitaremos mejores precios o al menos congelación de los mismos si suben en el mercado. Por otro lado, la relación con el proveedor debe ser un factor tan o más importante que el precio si deseamos trabajar con él a largo plazo. Por ejemplo, existen proveedores con precios superbajos, pero tardan en responder, no dan alternativas a problemas presentados, entre otros inconvenientes que a la larga pueden salir más costosos de lo esperado. Espero que estos datos les puedan servir de guía para negociar con los proveedores chinos. Si ya has hecho negocios con China, déjanos saber tus experiencias en los comentarios y si aún no lo has hecho y tienes alguna duda también escríbenos y trataremos de responderte. ¡Hasta la próxima!!!  Uno de los pasos listados en este blog para realizar la importación desde China con éxito es Solicitar Muestras, pero ¿por qué debemos solicitar muestras y cómo debemos hacerlo? Todos sabemos que no siempre las promesas de los proveedores son cumplidas y vamos a escuchar con frecuencia frases como “No te preocupes amigo, nuestra calidad es muy buena”; “Nuestro principal mercado es el de Estados Unidos y Europa, nunca hemos tenido problemas”; “Aquí tienes fotos de nuestros productos” pero como siempre nos gusta ir sobre seguro es mejor y recomendado solicitar muestras. Obtener muestras del proveedor nos ayuda a evaluar varias cosas importantes, entre ellas. 1.- La calidad del producto. La principal razón para solicitar una muestra, dependiendo del producto, verificaremos la calidad del material, su resistencia, la durabilidad, desempeño eléctrico (en caso de ser un producto eléctrico), eficiencia, tamaños, sabor, color, etc., en fin, verificar que cumple con nuestros estándares de relación calidad-precio. 2.- El empaque del mismo. Este es otro punto importante porque aunque nos envíen fotos, sabemos que gracias a la magia de la tecnología, la foto puede que no concuerde con la realidad, así que es mejor recibir el producto con su empaque para verificar factores como la durabilidad y dureza del material, los colores, la traducción, ortografía y/o gramática de las instrucciones en el empaque, etc. 3.- El proveedor y sus tiempos de respuesta. Con la solicitud de muestras podemos inclusive descartar a un proveedor que ya teníamos como posible candidato a ser usado. Si un proveedor se niega a enviar una muestra debe esto ser una alarma para nosotros como compradores, ya que podemos estar frente a un estafador. Por otro lado, si acceden a enviarnos las muestras podemos evaluar los tiempos de respuesta de cada proveedor, cuánto tardan en producir, sea personalizado o no, tiempos de envío, etc. La recomendación general es que le pidamos muestras a varios proveedores, obviamente esto incrementara los costos iniciales, pero ayudará a mejorar nuestro criterio de selección.  Tipos de muestrasPodemos clasificar los tipos de muestras en 3 categorías principales. 1.-Muestras del producto original. Con producto original nos referimos al producto que ya fabrica o vende el proveedor, sin modificaciones y con la misma marca que es comercializado en la actualidad o con un empaque neutro. El solicitar muestras de “producto original” puede venir dado por dos razones principales 1.1.- Deseamos el producto tal cual es fabricado y no deseamos modificaciones. 1.2.- Las modificaciones que haremos serán sólo en el empaque, así que queremos verificar la calidad del producto antes de colocar la orden, sin importar los detalles de personalización que haremos luego. 2.-Muestras del producto personalizado. Con producto personalizado nos referimos al producto con alguna modificación mínima, principalmente en la apariencia física del producto como tal y/o del empaque, así, podemos llamar un producto personalizado a un vaso que el proveedor normalmente vende en color blanco, pero nosotros lo pedimos en color rojo con el empaque modificado o el mismo vaso blanco pero en un empaque con el logo de nuestra compañía o cualquier combinación posible que modifique el producto que vende el proveedor originalmente. También se pueden solicitar modificaciones más profundas como por ejemplo en el caso de la compra de electrónicos, teléfonos móviles, tablets, etc., podemos solicitar mayor capacidad de mah en la batería, más o menos memoria RAM, versiones de software diferentes a las inicialmente ofertadas, etc. 3.-Muestras del prototipo del producto. Los casos anteriores son los más comunes, pero también podemos estar buscando importar de China un producto que hemos diseñado nosotros y cuya producción aún no existe. Luego de haber pasado los diseños a nuestro proveedor, estos deben recrearlos sea en CNC, impresoras 3D, etc. y enviarlos para nuestra evaluación. Con este tipo de muestras, recomendamos que si el producto diseñado posee varias partes, cada parte sea producida por un proveedor diferente y de esta manera evitar que su producto pueda ser copiado antes de que usted o su compañía hagan la presentación oficial al mercado.  Solicitando las muestrasCualquiera sea el tipo de muestra a solicitar, debemos ser lo más detallados posible en cuanto a nuestra orden con el proveedor, debemos enviarles fotos de lo que deseamos, videos, diseños gráficos, medidas, todo lo posible para que no dar cabida a errores. También recomendamos solicitar a los proveedores videos de las muestras antes de ser enviadas, en video podemos descartar y modificar cosas que tal vez no se apreciaban en las fotos enviadas, así mismo, solicitar videos del producto en funcionamiento. Una vez hayamos decidido cuáles proveedores nos enviarán las muestras, les daremos nuestros datos exactos para los envíos del mismo, no sin antes solicitar que marquen el empaque con sus nombres de empresa y persona contacto para de esta manera identificar a qué proveedor pertenece cada muestra. Adicionalmente hay que pedirles que en la factura coloquen el menor valor posible al producto e identificarlo como muestra para de esta manera no tener que pagar impuestos innecesarios en el país de destino. Hay un punto que debo aclarar acá antes de finalizar. Puede suceder, que la muestra que recibimos sea justamente lo que queremos y por lo tanto aprobamos la producción y hacemos el pago a nuestro proveedor, pero al recibir la mercancía, no recibimos la misma calidad de la muestra que recibimos inicialmente, es por esto que recomendamos que se hagan controles de calidad al producto antes de hacer el depósito final, bien sea visitando la fábrica personalmente o contratando una compañía de inspecciones de control de calidad no relacionada con el proveedor. Es práctica de nuestra compañía cuando negociamos con los proveedores, solicitar dos muestras de cada producto, una muestra se envía al cliente final y la otra muestra la retenemos nosotros en nuestras oficinas en China, de esta manera si el cliente aprueba la producción basado en la muestra recibida, nuestro equipo ya posee una réplica exacta de lo que el cliente desea y así llevarla para hacer las comparaciones entre la muestra y la producción final antes de que el cliente haga el pago. Recomendamos esta práctica si ya posee alguna empresa de confianza en China que le pueda hacer los servicios de verificación de producción y control de calidad.  En general, y si la naturaleza de nuestra compra lo permite, deberíamos solicitar muestras, ya que como hemos visto nos ayuda a seleccionar el proveedor con la mejor relación calidad-precio.
Si ya has pedido muestras a proveedores en China, cuéntanos tus experiencias en los comentarios y si no lo has hecho y tienes alguna duda, también escríbenos para ayudarte. ¡Hasta la próxima!!! Como comentábamos en publicaciones pasadas, existen varias plataformas para realizar la búsqueda de proveedores en China desde nuestros respectivos países, tales como Made in China, Global Sources y por su puesto Alibaba. Si es la primera vez que se va a trabajar con este tipo de plataformas recomiendo que las revisen bien y se familiaricen con las mismas antes de hacer contacto con los proveedores allí listados. Por supuesto lo primero que debemos hacer será registrarnos en las plataformas de forma gratuita, una vez registrados, es el momento de seguir algunas recomendaciones para el uso de estas herramientas.  1.- Todas estas páginas tiene una barra en la parte superior donde debemos escribir el nombre del producto que buscamos, una vez hagamos esto, debemos ir directamente a la sección de filtros y seleccionar las opciones que se ajusten más a lo que deseamos, en este caso recomendamos seleccionar las casillas:  1.1- Fábrica ubicada en China. 1.2- Es un proveedor certificado en la plataforma. 1.3- Proveedores con mejor reputación. 1.4- Que posean los certificados que requerimos. 1.5- El resto de los filtros que necesitemos para enfocar nuestra búsqueda, tales como cantidades, precio objetivo, etc.
2.- Luego de buscar los productos y tener un pool de posibles proveedores podemos hacer un poco más extensiva la verificación del proveedor, utilizaremos Google para revisar si el proveedor posee página web, redes sociales, algún tipo de noticia relacionada, demandas internacionales, etc 3.- Ahora podemos hacer contacto con estos proveedores a través de la misma plataforma, la cual puede ser un mensaje directo tipo correo electrónico o se puede chatear directamente en caso de que el proveedor esté en línea en ese momento. Vamos a dejarles algunas recomendaciones de las preguntas mínimas que deberíamos hacer a los posibles proveedores. Hola {nombre del proveedor}(generalmente se puede ver el nombre del usuario) Soy {su nombre y cargo en la empresa} y me gustaría más información sobre su producto {nombre del producto} Por favor contáctenme via email {colocar su dirección email} En el correo necesito que me envíe: A. Fotos del producto B. ¿Cuál es la cantidad minima para hacerles una orden [MOQ (Minimun Order Quantity)] ? C. El precio para ese MOQ y [la cantidad que desea usted realmente] D. El precio haciendo las siguientes modificaciones al producto {especificar que desea} (esto en caso de que desea hacer algún tipo de personalización) E. {Si es un articulo electrónico preguntar si pueden fabricar el producto de acuerdo al voltaje de su país} F. ¿Cuál es precio de una muestra y el costo de envío a {el país donde la desee}? Luego que tengamos respuestas a estas preguntas podemos avanzar con la segunda parte A. Términos y métodos de pago (¿30%, 50% o 100% antes de empezar la producción? ¿Pago mediante la plataforma? ¿Transferencia bancaria? ¿Paypal? ¿Alipay? Etc…) B. ¿El precio es FOB, EXW, otro? C. ¿Tiempo de producción? D. ¿Podrías enviarme un catálogo de sus productos? E. ¿Cuantos años tiene su compañía en el sector? F. ¿Podemos personalizar el empaque? ¿Utilizar nuestro logo y colores? G. Envíeme fotos de su empaquetado actual, genérico, su marca original y cualquier otra opción que tenga disponible. H. ¿Cuál es el puerto más cercano? I. Por favor indíqueme el peso y CBM estimados para esta cantidad solicitada. J. ¿Cuánto podemos cargar en un contenedor de 20 pies y cuánto en uno de 40?  Por su puesto cada caso es distinto y hay muchas otras preguntas que deben hacerse según sea el caso especifico, pero a lo largo de los años hemos determinado que estas son preguntas básicas que no deben faltar en el primer contacto con el proveedor, las cuales nos ahorrarán muchos dolores de cabeza y dinero en el futuro.
Esperamos estos consejos te ayuden a mejorar tu experiencia de importación desde china. Escríbenos en los comentarios tu experiencia comprando en China o cualquier duda que tengas al respecto. Hasta la próxima! Continuaremos con los siguientes 7 pasos a considerar para realizar una importación desde ChinaEl último punto de la publicación anterior fue Crear la orden de compra así que ahora nos toca desembolsar el dinero, nuestro siguiente punto.  8.-Pagar el importe inicial. Normalmente, si la orden amerita producción, la fábrica solicita un 30% por adelantado, en algunos casos puede ser el 50%, si solicitan más de este monto deberíamos revisar de nuevo con quién estamos tratando, ya que no es lo habitual. En caso de que el proveedor ya tenga toda la orden en su inventario, sí solicitarían un 100% del monto total de la orden para hacer el envío. En cualquiera de los casos, hemos de solicitar al proveedor la proforma o PI (Proforma Invoice) firmada y sellada; una vez que la tengamos con los detalles, tanto de los productos y condiciones así como la información bancaria, procedemos a hacer la transferencia.  9.-Hacer seguimiento a la orden. La forma ideal es que nos encontremos en China durante toda la producción e ir a visitar la fábrica y supervisarla nosotros mismos, pero esto no es el caso de la mayoría de los compradores por razones de costos, tanto de tiempo como de dinero. Si no nos encontramos en China, haremos este seguimiento vía email, Whatsapp, Wechat, Skype o cualquier otra vía por la cual nos estemos comunicando con el proveedor, hacerle preguntas periódicas de cómo va la producción, solicitar fotos y videos son sólo algunas cosas que se pueden hacer. La otra forma y la más recomendada, es solicitar a empresas externas ubicadas en China para que le hagan seguimiento a su orden, estas empresas deben estar en contacto constante con el proveedor y generarle a usted como cliente un informe sobre el estado de sus productos.  10.-Hacer control de calidad a la orden ya terminada Al igual que el punto anterior, si no se encuentra en China es algo complicado de hacer, la recomendación es contratar a una compañía que haga este servicio de Control de Calidad. Una compañía con base en China, con experiencia en control de calidad, debe visitar la fábrica o proveedor y verificar las condiciones del producto terminado , generando un informe con el cual usted determinará si cumple o no con las condiciones deseadas de la mercancía antes de hacer el pago final.  11.-Hacer booking del container y pago del envío. Una vez sepa la fecha final de la producción debe hacerse el booking o reserva del container o del espacio (para envío aéreo) con el proveedor de servicio logístico. Existen varias empresas dedicadas a ofrecer este tipo de servicios, tanto marítimos como aéreos. Debemos hacer una búsqueda de los proveedores de este servicio con la misma dedicación con la que buscamos el proveedor del producto, ya que será una parte fundamental de nuestro proceso, no queremos perder todo el esfuerzo que hicimos con los proveedores sólo porque nos apresuramos o quisimos ahorrar costos en el envío. Muchos de estos proveedores de servicios piden el 100% del dinero adelantado si es la primera vez que trabaja con ellos, luego pueden flexibilizar estos pagos para que sean cancelados contra entrega del Bill of Landing (BL) o conocimiento de embarque.  12.-Hacer el pago final al proveedor Al verificar que la producción está en orden, debe hacer la cancelación del 70% o 50% restante (según sea su caso) al proveedor para que realicen la carga en el container o se lo entreguen a los almacenes de su proveedor logístico.  13.-Solicitar toda la documentación de importación: BL, packing list, certificado de origen y factura entre otros. Existe una serie de documentos que son indispensables para realizar la nacionalización en su país; el Bill of Landing o conocimiento de embarque, el Packing List o lista de empaque y la factura son 3 documentos que sí o sí se necesitan para nacionalizar, adicionalmente le pueden solicitar documentos como el certificado de origen, certificado de fumigación de las paletas, entre otros, pero esto dependerá del país al que está importando.  14.-Recibir en su país y nacionalizar. Ya sólo queda esperar su mercancía y nacionalizar, lo puede hacer usted mismo acorde con las leyes locales de su país, pero recomendamos que solicite los servicios de un agente aduanal con experiencia para que le haga el manejo de la carga una vez llegue a su puerto.  Estos son los pasos básicos en las situaciones más comunes; en próximas publicaciones iremos ahondando en cómo manejar todos los detalles de estos.
Si tu condición para importar es diferente o tienes alguna consulta al respecto de alguno de estos puntos, deja un comentario y te daremos respuesta. Hasta la próxima! Revisaremos los primeros 7 pasos a considerar para realizar una importación desde China 1.-Definir el producto a importar Puede que este no sea tu caso porque ya sabes exactamente qué importar, pero en líneas generales hay mucha gente que desea importar pero aún no deciden qué, normalmente me preguntan, ¿qué hay bueno en China para importar?, ¿tú que estás allá, qué crees que podemos traer aquí a latinoamérica? o ¿aquí a España? La respuesta es: Cualquier cosa, pero cualquier cosa que tú puedas vender. Si aún no tienes un negocio establecido y quieres importar algo para vender, ve a tu alrededor, cuál es tu entorno, qué posible mercado tienes día a día contigo y busca un producto para importar el cual puedas ofrecer y mercadear en ese entorno. Entonces, así te darás cuenta, por ejemplo, que te resulta más importar productos médicos porque vives en un área rodeada de clínicas y farmacias que importar celulares o tal vez pensabas importar juguetes pero te das cuenta que al ir a tu gimnasio local diariamente tienes potenciales clientes en artículos deportivos. Revisa tu entorno y elige el producto, uno que puedas vender.  2.-Buscar proveedores La herramienta por excelencia para buscar proveedores es Alibaba.com, existen otros adicionales como made-in-china.com; globalsourcing.com entre otros. Aquí damos nuestros primeros pasos luego de definir el producto, empezamos a escribir a la mayor cantidad posible de proveedores para que nos coticen precio y cantidades mínimas (MOQ), una vez consigamos uno o varios proveedores con los cuales nos sintamos cómodos tanto en confianza como precio pasamos al siguiente paso, solicitar las muestras. En futuras publicaciones exploraremos en profundidad como hacer una búsqueda de proveedores con estas herramientas y minimizar el riesgo de estafas.  3.-Solicitar muestras Siempre deberíamos solicitar muestras a los proveedores para verificar la calidad del producto, dependiendo del tamaño y precio, pueden ofrecerlas gratis. En algunos casos las ofrecen a un precio superior inclusive al que está el producto en el mercado, esto es normal, es sólo para evitar que la gente pida las muestras sólo para adquirir gratis el producto, normalmente el precio del envío debe ser costeado por el cliente. Este paso es muy importante para evitar malos entendidos en el futuro con el proveedor.  4.-Negociar precios y MOQ Una vez decidimos quién será nuestro proveedor, trataremos de mejorar las condiciones ofrecidas por el proveedor, no siempre se debe basar la negociación en bajar el precio, puede que el precio sea aceptable para nosotros pero debemos bajar las cantidades, así, tal vez le dijeron que la cantidad minima de compra son dos contenedores pero logra negociar que sea un solo contenedor al mismo precio. O subir las cantidades de compra y bajar el precio aún más.  5.-Buscar proveedores logísticos Ahora debemos buscar un proveedor de servicios logísticos, para que hagan el envío sea por aire o por mar, existen diferentes empresas en el mercado a las cuales debemos contactar y hacer un estudio similar al que hicimos con el proveedor del producto y determinar con qué empresa trabajar para que nos maneje la carga.  6.-Calcular costos La hora de la verdad, uno de los pasos más importantes, ya que nos dirá si es posible llevar el producto a nuestro país a un costo que permita recibir un beneficio a la hora de venderlo, aquí intervienen principalmente los costos del producto, del envío y la nacionalización en su país. Para el precio de producto y del envío debe revisar bien bajo qué INCOTERMS está realizando la compra, no es lo mismo un precio EXW, FOB o CIF estos términos harán que sus costos varíen enormemente.  7.-Crear la orden Una vez estemos "cómodos" con el producto, el proveedor y los costos crearemos la orden y se la pasamos al proveedor. Siempre debemos pedir una proforma firmada y sellada por la empresa con las condiciones de la compra.  Hasta acá lo dejamos por el día de hoy, en la próxima publicación revisaremos los pasos adicionales para completar una importación exitosamente desde China.
Hasta la próxima! |
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Jesús Salazar
Director y Fundador Iskra International ltd
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